受疫情和国际形势影响，今年企业普遍面临订单下滑和转移、供应链不畅、经营压力大等困难，但水发海外公司积极践行国家“一带一路”发展战略，聚焦水利主业，在政策的保驾护航下“逆向出海”抢订单，趟出一条新路。

目前，海外公司已顺利中标巴基斯坦阿伯塔巴德市供水系统修复和升级项目，该项目是巴基斯坦政府重点推动的城市基础设施项目及民生工程项目。项目的顺利中标为公司进一步拓展巴基斯坦重要市场，优化市场布局具有重大意义。

在这次转型发展大家谈座谈会上，水发海外市场经营部围绕境外重点国别打造、重点项目开拓与推进、境外合规管理等方面展开热烈讨论。大家结合自己的工作内容，岗位职责等方面，共同研究对策，凝聚共识，畅谈想法。下面让我们一起听听来自他们对企业转型发展有什么样的思考？

市场经营部副部长张蕊建议，集团要抢抓“一带一路”发展契机，加大对海外市场的开拓，可以将海外市场重点聚焦到农业、水利建设等主业上来，积极调动各权属公司的优势，设计联合出海，实现各企业单位的互利双赢，发展共赢。

作为一名入职水发集团5年的外籍员工，市场经营部职员文轩认为，做好海外市场经营工作，首先要处理好与政府的关系，进一步加强与政府部门的信息沟通，积极参与各个国家大使馆安排的国际商务会议，从中筛选出优质的海外项目。同时，我们可以同当地优秀的公司联合投标项目，提高中标率，扩大公司影响力。

作为文轩的同事，市场经营部职员吉米在建言中谈到，目前巴基斯坦是非常重要的市场，在未来会有很多的水利工程项目，市场潜力巨大，我们要把握机会，聚焦到巴基斯坦这个海外市场，要主动同巴基斯坦当地公司和相关业主政府部门建立联系，积极主动地了解巴基斯坦的市场情况，并根据调研报告及时调整优化市场策略，以谋求公司更快更高质量的发展。  （任晓芬 供稿）